El líder de la GPO supervisa el programa de compras grupales de Premier Franchise Management, impulsando el crecimiento del programa, optimizando el rendimiento de los reembolsos y asegurando alianzas estratégicas con proveedores. Este papel de liderazgo orientado a resultados se centra en expandir activamente las redes de proveedores, negociar condiciones comerciales favorables y asegurar patrocinios de eventos de alto valor. El candidato ideal combinará una sólida capacidad comercial con estrategias proactivas de desarrollo empresarial para aumentar el rendimiento del programa y lograr ahorros cuantificables en toda la red de franquicias.

Responsabilidades clave

Estrategia de reembolso y adquisiciones: Directa el rendimiento de compra de los franquiciados de extremo a extremo en relación con los umbrales de reembolso. Identificar de forma proactiva las categorías con bajo rendimiento y ejecutar estrategias para maximizar los retornos de los reembolsos.
Gestión del cumplimiento de proveedores: Impulsar el cumplimiento a nivel de sistema con los programas aprobados por proveedores. Identificar tendencias de incumplimiento y colaborar directamente con los socios franquiciados para hacer cumplir los estándares de compra.
Negociaciones con proveedores y gestión de contratos: Liderar solicitudes de propuesta (RFP), selección de proveedores y renovaciones de contratos. Negociar modelos agresivos de precios, condiciones favorables de reembolso y servicios de valor añadido para optimizar el rendimiento final.
Análisis de gastos e informes ejecutivos: Desarrollar y mantener modelos de informes complejos. Transformar datos en bruto de compras y gastos en conocimientos a nivel ejecutivo, destacando el rendimiento de rendimiento, el ahorro de franquicias y las oportunidades de crecimiento de categorías.
Estrategia de comunicación de franquicias: Diseñar y gestionar campañas de comunicación a nivel de sistema sobre iniciativas de adquisición, ventanas promocionales, actualizaciones de programas y plazos de cumplimiento para fomentar la implicación y la claridad.
Implementación del programa y despliegue operativo: Supervisar el despliegue de nuevas iniciativas de compra, asegurando una adopción y alineación operativa sin interrupciones en todas las ubicaciones de franquicia.
Ingresos por adquisición y patrocinio de eventos: Participación directa de proveedores y logística de eventos en cuatro eventos anuales de ventas. Impulsar la adquisición de patrocinios corporativos para eventos anuales importantes clave, incluyendo la Cumbre y el Retiro de Propietarios, para maximizar los ingresos no relacionados con cuotas.
Relaciones con proveedores y gestión de escalada: Sirve como punto principal de escalada para problemas complejos de adquisición de franquicias, facilitando una resolución rápida y un sólido apoyo operativo.
Desarrollo estratégico de negocio: Identificar y captar canales emergentes de reembolsos, nuevas categorías de proveedores y oportunidades de compra sin explotar para ampliar sistemáticamente el alcance y los ingresos del programa.

Cualificaciones y competencias requeridas

Experiencia: 4+ años de experiencia en compras corporativas, gestión de la cadena de suministro o gestión de programas GPO (se prefiere experiencia en sistemas de franquicia o GPO).
Negociación y captación de patrocinios: Historial probado en la obtención de alianzas estratégicas con proveedores, negociación de condiciones favorables y impulso de ingresos por patrocinio.
Negociación y creación de valor: Negociador capacitado que se siente cómodo interactuando directamente con representantes senior de proveedores para asegurar ventajas competitivas y reducir el coste total de propiedad.
Habilidades analíticas: Dominio avanzado de Microsoft Excel (modelado de datos, análisis cuantitativo, previsión financiera) para analizar patrones de gasto y estructurar complejos niveles de reembolso.
Liderazgo y autonomía: Una persona fuerte y autónoma capaz de impulsar iniciativas de forma independiente, con un alto grado de colaboración transversal entre los equipos de Operaciones, Ventas, Marketing, Finanzas y Legal.

Indicadores clave de rendimiento (KPI)

Crecimiento del programa: Aumento interanual en el rendimiento total de los programas de GPO, incluyendo ingresos brutos por reembolsos, ahorro de costes para proveedores y financiación de patrocinio de eventos.
Integridad y conciliación de datos: Seguimiento y conciliación precisos y oportunos de volúmenes de compra, pagos a proveedores e informes financieros.
Cumplimiento de la red: Alta tasa de adopción por franquiciados y cumplimiento de los programas aprobados por proveedores.
Ejecución de contratos y operativas: Ejecución sólida de los despliegues de proveedores, renovaciones de proveedores y compromisos con proveedores en eventos importantes.

Perfil del candidato

El candidato ideal es un profesional de compras orientado a resultados, con un gran conocimiento empresarial y una mentalidad orientada al rendimiento. Aporta un enfoque consultivo pero firme a las negociaciones con proveedores, habilidades analíticas avanzadas para fundamentar estructuras de acuerdos y la iniciativa necesaria para escalar continuamente el rendimiento y la rentabilidad del programa.

Compensación: 65.000,00 $ - 75,000,00 $ al año

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